由于地处全国知名铝型材基地，这也是本地铝门窗五金、门窗配件、铝型材、全铝家居等行业商家参展商最多、人气最旺的专业性展会，现场不少商家预计将迎来全年最高客流。记者巡馆发现，全铝家居定制成为市场风向标。目前，有关部门也希望通过 “专业市场＋专业会展＋电商”的模式，将博览会打造成为集采购、需求、行业信息于一体的行业信息数据交流中心。
展会：一年4展 对接广州4大展会
上周六上午，大沥（凤池）第十届铝门窗建筑装饰博览会在凤池材料装饰市场拉开帷幕，来自全国各地400多家铝门窗五金、门窗配件、铝型材等企业参展。现场不少企业携新品展示，本次博览会也是有关行业各大品牌“实力秀”和新产品“发布汇”。
同日，在广州琶洲，第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会开幕。本次展会上凤池开通了来往琶洲会展中心的大巴，方便参加国际建筑装饰博览会的国内外客商无缝到达凤池博览会。
据悉，凤池首届展销会始于2013年春天，经历几年发展，如今已经形成一年四展的规模，与广州3月的铝门窗幕墙展、3月第二场移门展、7月国际建筑装饰博览会、10月秋季五金贸易博览会等4大展会形成无缝对接。
一家铝业公司总经理刘伙强认为，将广州展和凤池展客流对接，这种方式很不错。凤池社区党委委员、凤池经联社社长曹忠华表示，凤池博览会以“对接广交会，广佛好产品商通全世界”为目标，已成为全国门窗五金、门窗配件、铝型材、全铝家居等行业客商聚集洽谈生意、行业交流的大平台。
巡馆：全铝家居目前仍处在起步阶段
记者巡馆发现，以铝代木的全铝家居定制成为市场新的风向标。过去，一提到橱柜、衣柜这些全屋家具定制的板材，很多人都想到颗粒板或多层实木板。而铝材往往给人冷冰冰的印象。此次记者发现，现场不少企业推出的白色木纹风格的衣柜、原木色的门窗边框、棕褐色木纹的酒柜，毫无违和感地融入家居风格。这些衣柜、门框、酒柜等产品都有一个特点，就是全部为铝材制造。
“相比于木材，铝材坚硬度高，可以有效防止蟑螂、白蚁，也不用担心被虫蛀。在浴室和阳台，铝材因为其不吸潮、膨胀系数小等特点，不会因为水浸而腐蚀或变形。”宁亚铝材展会相关负责人告诉记者， 除了橱柜，铝合金也能轻松驾驭衣柜、浴室柜、阳台柜等各种柜子。
不过，全铝家居是一个时尚与流行性产品，当前市面上全铝家居并不多见。铝行家总经理潘其浩称，全铝家居目前仍处在起步阶段，发展成熟仍需时间孕育。“全铝家居成本高，比木材家居价格贵，高端消费群体需要从一线城市到二、三线城市慢慢延伸。” 潘其浩称，目前全铝家居企业大多缺乏设计，以拼价格、铝材越做越薄为主，对于市场培育和健康发展不利。
佛山市隆喜得门窗系统有限公司董事长纪德高认为，随着公众环保意识的增强，将有越来越多的行业会向绿色化转型，而铝合金具有可回收、再利用的特点，有消耗资源少的特点，符合国家节能减排的发展方向。目前，全铝家居仍是新鲜事物，如何提高产品的质量和审美，迎合消费者的需求，将是行业要重点突围的方向。
交易：迎全年最高客流 品质+品牌赢市场
广州博览会与凤池博览会同期竞逐，如何实现产品展示与订单交易的攀升？记者现场看到，不少企业为吸引客户落单，推出了到店有礼，送u盘、太阳伞等活动。而有的“土豪”企业甚至摆出宝马在店门口，推出“买铝材送宝马”活动，以此回馈有成交的新老客户。
推出“买铝材送宝马”活动的豪雅铝业董事总经理余东海表示，3月份展会客户主要看新品，商家在积累客户的基础上，主要是在7月展会下单成交，因此公司推出这一活动以吸引客户眼球。“7月客流是全年最高的，这次展会的订单要占到全年的四成左右。”余东海称，市场竞争激烈，只有改善产品品质、提升品牌和知名度，才能不断吸引客户。
同样，在李氏艺玻的展位前，公司携多款新图案、款式、玻璃贴膜产品参展，咨询客户不断。总经理李功毕向记者表示，从广州来凤池下单的客户非常多，每年的博览会都迎来全年最高客流。据悉，早在今年3月，李氏艺玻一参展就受到国内外商家的追捧，展会期间先后有越南、孟加拉国、柬埔寨等国家的客户与其签订了产品订单。
李功毕称，三年前其从重庆来到凤池，主要是因这里产业基础好、上下游链条配套成熟，有稳定的客户流。“我们现在有海内外客户1万多名，公司都没设市场销售员，只有跟单员。” 李功毕称，“我们的产品创新快、安全环保，在全国有13个仓库，解决了运输和库存问题。” 李功毕说，以东南亚客户为例，由于当地气温高，国内传统膜采用传统油墨，高温下容易褪变色。而李氏艺玻的贴膜由于采用各种金属制品，如铝粉、铜粉等作为产品元素，高温紫外线下不会褪色和变色，因此得到柬埔寨、越南、孟加拉国等众多客户的青睐。
突围：互联网+专业市场+展会 引领门窗行业发展
记者了解到，据不完全统计，南海聚集了3000多家铝门窗行业企业，整个行业产值已近2000亿元。铝门窗行业向铝型材上下游延伸，建立起完整的产业链，形成拥有上万种产品的细分市场。
依托大沥镇铝门窗、门窗配件、建筑五金等成熟的产业配套优势和经营氛围，凤池装饰材料市场已成为铝门窗五金、建筑五金装饰、铝型材、全铝家居等行业交流、供需洽谈、成果展示的专业采购平台。
铝门窗配件行业如何实现持续增长？凤池社区也宣布打造“专业市场＋专业会展＋电商”模式。去年3月，凤池装饰材料电商平台投入运营。凤池社区党委书记、居委主任陈伟津表示，凤池将通过全新凤池装饰材料市场微信+APP，吸收全国各地的采购商，了解凤池的优质产品和供应商，让凤池由以前的行业集中地，蜕变成集“采购、需求、行业信息的产业源头”于一体的行业信息数据交流中心。
